Mike PhillipsLa vente de produits dérivés estampillés du Rugby-club de Vannes est en plein essor. Parmi eux, la doudoune, qui reste le must.
Aujourd’hui, le «â€‰merchandising » se définit comme étant la vente de produits dérivés, le plus souvent à l’effigie d’un club de sport ou d’un sportif. «â€‰Les multinationales du sport » que sont les grands clubs anglais, espagnols de foot, ou encore le Paris SG, prennent en compte dans leur budget prévisionnel les bénéfices générés par la vente de maillots lors du recrutement d’une star.
Le Rugby-club vannetais ne joue pas dans cette catégorie. Mais la croissance des ventes est en plein développement. Les performances de l’équipe et l’engouement autour de celle-ci sont les vecteurs majeurs de cette croissance.
La dynamique de la Pro D2
Cédric Jeauneau, en charge du «â€‰merch » explique : «â€‰Historiquement, la boutique de vente d’écharpes et maillots existe depuis très longtemps au RCV. La relance est intervenue il y a une dizaine d’années à l’initiative de Marie-France Bouché. La Pro D2 a amplifié nos ventes. On peut affirmer qu’on a doublé, en un an, notre chiffre d’affaires. C’est la deuxième année que l’on dégage un bénéfice. »
Quatre points de vente
Quatre points de vente ont été mis en place. Une boutique est ouverte au stade Jo-Courtel le mercredi, deux boutiques (entrée école de musique et sous la tribune principale) reçoivent les clients à La Rabine les soirs de matchs. Une autre boutique est ouverte toute la semaine à l’Intermarché de Séné. Il y a aussi celle en ligne lancée au milieu de la deuxième année de Pro D2.
Du 6 ans au XXXXL
Cédric Jeauneau anime une équipe de bénévoles très dynamiques et impliqués pour tenir les trois premières boutiques : «â€‰On a une soixantaine de produits référencés. Ça va des maillots aux porte-clés en passant par la doudoune. Les tailles s’étalent du 6 ans au XXXXL. La doudoune est le produit phare. À Londres, le week-end dernier, j’ai croisé une personne portant la doudoune du club. »
Le maillot, le sweat et le ballon font partie des autres grosses ventes.
Parmi les perspectives de développement, le responsable avance : «â€‰On est au tout début du merchandising. On n’a pas les outils pour floquer les maillots avec le nom d’un joueur. C’est une évolution vers laquelle on espère tendre. »
La montée en Pro D2 a dynamisé les boutiques «â€‰On a retravaillé une gamme de produits plus élaborée, on a revu nos relations avec les fournisseurs locaux ou étrangers (Grande-Bretagne, Suède…). »
Ce vendredi 1er mars 2019, match RCV-Massy, à 20 h, au stade de La Rabine, à Vannes (Morbihan).
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